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    進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，幾乎一切電商平臺(tái)都在發(fā)力消費(fèi)升級(jí)。那種架勢(shì)，恰如一道鋒芒直指新中產(chǎn)，巴不得要把世界上最好、最全、最貴的商品都給用戶搬過(guò)來(lái)。但就是在這樣的大勢(shì)中，一個(gè)面向“便宜”商品的電商平臺(tái)卻凸現(xiàn)疾速成長(zhǎng)。

    電商平臺(tái)年GMV要從零到千百億元，京東這樣的實(shí)力要消費(fèi)11年時(shí)間，小而美的唯品會(huì)用了9年，而大而全的淘寶用了6年。然而，拼多多只用了兩年零四個(gè)月。

    這種成長(zhǎng)速度，不只僅表如今很多普通用戶都發(fā)現(xiàn)本人朋友圈中橫飛的各種拼購(gòu)鏈接，就連電商巨頭的管理層也同樣覺得不安。這其中，和拼多多在用戶層面領(lǐng)有高度重疊的淘寶首當(dāng)其沖。于是，阿里悄然推出了直接對(duì)標(biāo)拼多多的淘寶特價(jià)版。

  阿里為何最焦急

    前不久，一張馬云現(xiàn)身杭州阿里總部的照片在網(wǎng)上傳播，有音訊指出馬云此行重要目標(biāo)是實(shí)地考核即將上線的“淘寶特價(jià)版”?；蛘?，這也透顯露阿里方面對(duì)“阿里版拼多多”的注重水平。

    對(duì)此阿里官方的回復(fù)很簡(jiǎn)樸：該版本推出旨在讓更廣大的消費(fèi)者能一鍵取得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，一直滿意人們豐碩多樣的物資文化需求。但這顯然不是真正的起因，明眼人都能看出來(lái)，淘寶特價(jià)版的直接對(duì)標(biāo)對(duì)手，就是近日疾速突起的拼多多。

    睡榻之側(cè)安容臥虎。阿里為什么這一次如此注重？就是由于拼多多搶走的用戶絕大多數(shù)也是淘寶的剁手族。

    這局勢(shì)似曾相識(shí)。此前以自營(yíng)為主的京東，代表了電商行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)。所認(rèn)為了應(yīng)對(duì)京東的突起，阿里將淘寶商城進(jìn)化成為如今的天貓。而今日拼多多的突起，自然不容小覷，由于阿里系電商的基石就是淘寶。

    據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)的最新數(shù)據(jù)顯示：2017年11月份，在卸載淘寶的用戶中，有51%均流向了拼多多。而卸載拼多多的用戶，則有80%流向淘寶。由此可見，二者之間具備高度的用戶重疊性。所以，關(guān)于拼多多的突起，阿里是相對(duì)不會(huì)放任不論的。

    其實(shí)，業(yè)界對(duì)這種摩擦并不覺得不測(cè)。懂懂筆記調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此次上線主打低價(jià)產(chǎn)品的淘寶特價(jià)版，蘊(yùn)含的一切品類與淘寶方面幾乎維持一致，惟一的不同就是幾乎都是低價(jià)商品——淘寶上須要搜尋才能找到的“9.9包郵”在這里隨處可見；

當(dāng)然，除了拼多多帶來(lái)的要挾，其背后站著的“二股東”騰訊，才是一個(gè)讓阿里如此注重該項(xiàng)目標(biāo)重要因素。

    拼多多的突起離不開騰訊的支持，盡管說(shuō)產(chǎn)品的低端和低價(jià)錢是其中心競(jìng)爭(zhēng)力，然而微信的社交屬性對(duì)拼購(gòu)模式的支持，無(wú)疑是抉擇性因素。

    拼多多稱本人為社交電商，這是它為本人的背書，最重要的還是拼多多的拼單模式，重要是通過(guò)微信端的轉(zhuǎn)發(fā)取得了巨大免費(fèi)流量。

    憑仗著低客單價(jià)、低毛利率，高訂單量等模式，拼多多在微信端收割了大量尋求便宜商品的用戶，而且這些用戶形成的“貪便宜”文化，也具備極大的傳播和侵蝕性。這也正是它比淘寶、京東更輕易發(fā)生效力的根源。

    關(guān)于騰訊方言，這也是雙贏的模式。通過(guò)拼多多能夠取得更多年紀(jì)群體對(duì)微信支付的認(rèn)可，同時(shí)也和京東的重要用戶群體形成了良好互補(bǔ)。兩者之間的關(guān)系，有些相似天貓和淘寶的關(guān)系，這也讓騰訊在電商范疇領(lǐng)有了牽制阿里的新籌碼。

  最終的爭(zhēng)取還是流量

    除了阿里本身對(duì)外的推廣之外，淘寶平臺(tái)無(wú)疑會(huì)成為其重要的流量載體，但這也造成了一個(gè)新問題，假如淘寶本身作為淘寶特價(jià)版的流量母池，為淘寶特價(jià)版引流，那淘寶本身怎樣辦？

    淘寶特價(jià)版的誕生初衷，就是為了阻攔淘寶用戶外流。假如淘寶特價(jià)版沒搶到拼多多的流量反而吸引走了淘寶原本的流量，阿里就是在做左手倒右手的無(wú)用功。

    另外，假如淘寶特價(jià)版不能疾速地取得流量，那么關(guān)于那些商家而言，淘寶特價(jià)版的涌現(xiàn)與他們目前處于淘寶大生態(tài)下并無(wú)差別。終究這類商家最直接目標(biāo)還是靠走量賺到錢，原先這種低價(jià)商品的利潤(rùn)就低的可憐，假如還不能取得海量訂單，對(duì)他們而言意義不大。

    消費(fèi)群體層面的境況同樣如此。淘寶一個(gè)平臺(tái)能夠完整掩蓋天貓、淘寶，以及淘寶特價(jià)版一切入口，所以其并不須要一個(gè)專門的特價(jià)版來(lái)引流用戶淘便宜貨。

    最癥結(jié)的是，目前便宜電商市場(chǎng)的新玩家不止淘寶，京東同樣也不想錯(cuò)過(guò)這次新紅利暴發(fā)。

    盡管同為騰訊旗下，但早前坊間就有音訊傳出，由于看到拼多多的要挾，京東內(nèi)部成立了“打多辦”。盡管事后當(dāng)事方對(duì)此進(jìn)行了否定，但在否定的同時(shí)，咱們能夠看到京東嘴上說(shuō)不要，身體卻分外的實(shí)誠(chéng)。

    目前，京東APP和微信端均已將此前上線多年但并未遭到注重的“京東拼購(gòu)”，提升到了首頁(yè)的地位。這背后的起因，自然不言而喻。

    與此同時(shí)，京東在今年2月就已經(jīng)與優(yōu)美結(jié)合集團(tuán)宣告，成立一家全新的合資公司。優(yōu)美結(jié)合是做社交電商起家的，其蘑菇街團(tuán)隊(duì)的社交與分享基因，關(guān)于京東涉足社交電商都是巨大助力?；蛘?，這就是京東看到拼多多背靠微信疾速突起后，領(lǐng)先發(fā)力微信電商生態(tài)的又一步棋。

    一個(gè)新的平臺(tái)想要強(qiáng)大，其開展歷程中肯定要讓參加者取得肯定既得好處，邏輯就是賣家賺錢、買家省錢。這點(diǎn)兒投入關(guān)于財(cái)大氣粗的阿里自然不是問題，然而補(bǔ)助不是長(zhǎng)久之計(jì)，想要形成一個(gè)成熟的生態(tài)體系，讓商家和用戶掙脫對(duì)補(bǔ)助的依靠，就要形成一個(gè)良性循環(huán)。

    就目前而言，淘寶特價(jià)版如何成功贊助阿里奪回更多流量，如何不在本人的淘寶身上薅羊毛，都面臨不小的挑戰(zhàn)。