一丶建立企業(yè)文化,讓淘寶美工設(shè)計的圖片具有記憶性
我想大家都知道麥當(dāng)勞,為什么小孩都喜歡吃麥當(dāng)勞呢?麥當(dāng)勞形象風(fēng)格能深深地吸引著小孩,讓小孩產(chǎn)生深刻的記憶。只要去過一次麥當(dāng)勞的小孩都會記住它,從而達(dá)到二次消費的目的。麥當(dāng)勞是如何做到的呢?其原因在于麥當(dāng)勞有強烈的企業(yè)文化。我們來看看麥當(dāng)勞的裝修。在色彩方面,它應(yīng)用了強烈的色彩對比。在娛樂方面,它設(shè)定了兒童游樂區(qū),推出兒童玩具。在飲食方面,它有好吃的薯條。在形象方面,它有逗人喜歡的麥當(dāng)勞叔叔。這些強烈文化底蘊,讓小孩過目不忘,從而達(dá)到銷售量持續(xù)不衰。
淘寶銷售的道理也是一樣,很多大賣家都建立了自己的文化。他們通過圖片的風(fēng)格設(shè)定,讓淘寶美工從各方面體現(xiàn)產(chǎn)品的文化底蘊與品牌故事,讓圖片帶有記憶性。大家都知道一家叫“阿卡”的淘寶網(wǎng)店,這家網(wǎng)店非常成功,企業(yè)文化做得非常到位。它以“復(fù)古”兩個字貫穿了整家網(wǎng)店,無論在店面裝修與文字描述方面都是以“復(fù)古”而張開。只要看過一次,就會被的它的復(fù)古而感染,不知不覺就會記住這個網(wǎng)店。店主們,您的產(chǎn)品將賦予一種怎樣的企業(yè)文化呢?您通過怎樣的文化讓消費者產(chǎn)生記憶呢?這需要我們深思。
二丶符合消費者審美需求的圖片
當(dāng)選擇了一種全新的風(fēng)格,找到了市場的差異化后。我們接下來要做的就是要深入研究這種風(fēng)格是否符合當(dāng)前消費者的審美。如何才知道自己的風(fēng)格是否與消費者相符呢?只要我們了解產(chǎn)品價格與消費群體的關(guān)系就能得到解決。
我們都知道:價格高的產(chǎn)品,對應(yīng)的顧客是“消費能力高的群體”。價格便宜的產(chǎn)品,對應(yīng)的顧客是“消費能力低的群體”。接下來,我們再分析兩種不同消費群體對審美有何不同,就可以找到匹配的拍攝風(fēng)格了。通常情況下,“消費能力高的群體”多數(shù)能接受與現(xiàn)實生活差異比較大的照片。例如一些夢幻的丶浪漫的丶大牌的丶概念的丶時尚前衛(wèi)的風(fēng)格。而“消費能力低的群體”多數(shù)只能接受與現(xiàn)實生活接近的照片,例如一些街拍的丶生活的丶旅游的丶有親和力的丶帶有微笑的風(fēng)格。舉例:如果您銷售的產(chǎn)品是針對學(xué)生市場的服裝,您拍攝的效果是大牌與前衛(wèi),那么就是非常不匹配的。如果你銷售的產(chǎn)品是奢華服飾,你拍攝的效果是隨意街拍,這樣也是不正確的。只要產(chǎn)品價格與消費群體的審美匹配,才能讓你的照片加分。
三丶具有延續(xù)性的圖片
當(dāng)我們設(shè)定好以上兩點之后,我們的圖片還需要建立延續(xù)性。如果圖片風(fēng)格的延續(xù)性沒有做好,就會讓消費者感到失望,從而失去大量的追隨者。我先來舉一個例子。我們都知道Iphone手機,它是蘋果公司非常成功的產(chǎn)品,擁有大量的追隨者。Iphone手機非常注重延續(xù)性,每次Iphone手機的更新?lián)Q代,都會在外觀與功能方面做些創(chuàng)新性小改動,盡量保留顧客對上一代手機的記憶。每次推出新一代的產(chǎn)品,消費者都非常期待,每次蘋果公司的新品都沒有讓顧客失望。我身邊有個朋友還專門收集Iphone手機,從第一代到第五代的手機都擁有。類似這樣的案例,在電子行業(yè)非常常見,像三星丶HTC等產(chǎn)品也是運用延續(xù)性的而開發(fā)產(chǎn)品。淘寶拍攝,也是一樣的道理,只要您的產(chǎn)品與拍攝風(fēng)格有延續(xù)性,您的網(wǎng)店就會有更多的追隨者,不斷向您消費產(chǎn)品。因此我建議大家一旦形成在自己的文化,就不要隨意更改,否則您會損失不可估量客戶群。但在延續(xù)的過程中,也不能一成不變,否則消費者就會對您失去新鮮感,最終選擇離開。因此我們在延續(xù)風(fēng)格的時候要做到恰到好處。
四丶具有時尚趨勢指向的圖片組合
很多網(wǎng)店的描述是這樣寫的:“該服裝時尚潮流,是今年最流行的最新款式,品味女性的必備服飾”。如果我們是一名顧客,我們會被這樣的描述而吸引嗎?很顯然,我們購買服裝的時候通常會忽略這樣的文字。這類型的文字通常是淘寶美工排版時為了構(gòu)圖好看而硬搬上去的。我們?nèi)绾尾拍苷嬲w現(xiàn)我們的服裝是時尚潮流的呢?這時,時尚趨勢指向組合圖就能起到作用了。一些聰明的賣家會這樣做:他們會海量地搜索網(wǎng)絡(luò)上今年最流行的服裝圖片,包括一些明星今年最新穿過的服裝圖片。通過篩選整理,找出與我們目前產(chǎn)品最接近的款式圖片。然后將該圖片粘貼在我們的產(chǎn)品旁邊,并加以描述。這樣的組合圖片,讓您的產(chǎn)品具有時尚趨勢指向性,增強顧客對我們產(chǎn)品信任感。
五丶具有功能介紹的靜物圖
在拍模特圖時,同一件服裝在不同的環(huán)境里拍攝,色彩偏向有所不同。在后期處理時,修圖師為了讓模特圖更新符合主題氣氛,也會主動作出色彩偏向。因此,模特圖常常會存在色差。此時,我們需要靜物圖加以說明,在寶貝頁注明“顏色以靜物圖為準(zhǔn)”。其實很多店主都意識到這個問題,但聰明的店主還有一種秘密武器,也就是能展示功能性的景物圖。如果您靜物圖僅僅展示服裝的顏色與材料,這樣是沒有說服力的。如果您能將景物圖能展示功能性的一面,將能打動消費者的內(nèi)心世界。舉例:如果是運動服,通過靜物圖展示服裝透氣性丶吸汗性丶耐穿性丶不掉色等等的功能。如果是羽絨服,則展示服裝的保暖性丶羽絨含量度丶做工精細(xì)度等等的功能。另外,有時候可以將服裝剖開,分析服裝的組成。通過種種的方法,展示服裝的優(yōu)勢所在,促進消費者的購買欲望。
六丶圖文結(jié)合的圖片
有些店主在寶貝描述頁內(nèi),僅僅簡單地擺放幾張模特圖與景物圖。頁面顯得非常地單薄與空洞,沒有著重點。消費者打開頁瀏覽一下后,就不會繼續(xù)往下看了。這樣會讓成交白白流失。如果我們能用簡單的文字在圖片上注明產(chǎn)品的特色,就會有力地留住顧客。我們要切記,我們的內(nèi)容頁不能僅擺幾張枯燥的圖片,這樣會顯得非常不專業(yè),消費者會拒絕與不專業(yè)的賣家交易的。
一切都是為了爆款,我們平時要養(yǎng)成分析的習(xí)慣,不斷對我們的產(chǎn)品內(nèi)容頁進行優(yōu)化。定義一種新的拍攝風(fēng)格,不是一兩次就能成功。淘寶美工需要不斷的摸索,仔細(xì)分析目前存在的問題,讓屬于自己的風(fēng)格逐步建立起來。